Разработка воронки продаж

Стандартная воронка продаж представляет из себя 4 этапа погружения Клиента в бизнес:

RACE в интернет-маркетинге:

R — охват (reach или research) — аудитория взаимодействует с рекламным сообщением;

A — действие (act) — затем заходит на веб-ресурс и изучает товары;

C — конверсия (convert) — делает заказ (совершает конверсию);

E — вовлеченность (engage) — попадает в программу лояльности или подписывается на социальные сети.

Такая же схема может быть и в оффлайн-маркетинге:

R — охват (reach или research) — сначала аудитория попадает на фестиваль здоровой еды;

A — действие (act) — затем смотрит буклет и читает информацию о продуктах вашей компании;

C — конверсия (convert) — приходит в ваш фирменный магазин и делает заказ;

E — вовлеченность (engage) — попадает в вашу программу лояльности или подписывается на еженедельные акции.

ВАЖНО учитывать, что на каждом этапе воронки продаж в различных каналах продвижения, контент и инструменты маркетинга прорабатываются отдельно.

Что представляет из себя воронка продаж на практике:

• Визуальное представление Пути клиента в разных каналах продаж и точек его касания с коммуникациями и контентом по всем 4-м этапам взаимодействия (RACE) до совершения целевого действия: заказа, покупки, подписки на издание, социальные сети и т.д.;
• Продуктовая матрица компании в раскладке по стадиям продаж (лид-магниты, товары-триггеры, основной продукт и товары для допродажи);
• Веб-ресурсы для приема интернет-трафика и лидов, поступающих с рекламы;
• Рекламные объявления разных форматов, созданные для конкретных каналов продвижения;
• Организованное торговое пространство и выстроенная цепочка касания с продуктом и коммуникациями в торговом зале / офисе;
• Автоматизированная цепочка писем (E-MAIL) и уведомлений для клиента;
• Формы захвата, квизы, поп-апы, рассылки, вовлекающие клиента в процесс продаж;
• Интеграция всех инструментов с действующей основной СRM-системой (Сustomer Relationship Management — управление взаимоотношениями с клиентами);

Заказывая разработку воронки продаж у нас, вы получаете:

1. Определение факторов успеха в конкретном бизнесе/нише/ компании с помощью анализа аудитории, конкурентов, продукта и рыночной среды;
2. Разработку УТП и рекламных сообщений под каждый этап воронки продаж во всех каналах коммуникации и цепочку их касания с клиентом;
3. Выбор приоритетных маркетинговых каналов для сбыта продукции;
4. Создание автоматической воронки продаж (блок-схема, коммуникации, подбор функциональных систем и маркетинговых инструментов, разработка бренд и креативной платформы для вовлечения клиентов, управление подрядчиками по созданию контента, анализ внедрения автоворонки);
5. Руководство по применению воронки продаж для вашего бизнеса;
6. Обучение и тренинги персонала по работе с новой системой продаж;
7. Исходники на все разработки и права на контент.

Почему стоит заказать воронку продаж у нашего агентства:

• Более 30 реализованных проектов по управлению маркетингом и разработке маркетинговых и коммерческих материалов.
• Глубокая экспертиза в различных отраслях бизнеса.
• Подбор индивидуальной команды (интернет-маркетологов, e-mail маркетологов, дизайнеров, контентмейкеров, стратегов, продуктологов и бренд-менеджеров) с учетом специфики вашего бизнеса.
• Персональный подход к каждому Заказчику.
• Онлайн-доступ к процессу разработки всех материалов для воронки продаж.
• Консультации экспертов по развитию бизнеса (при необходимости).

Бесплатная консультация по услуге: 8-800-301-43-30